第一步:用戶為什么要買我們的?
 

找到用戶可能的的所有需求,然后找到我們可以滿足的地方、用戶在意的地方、而且是我們的優勢。

往往這類優勢可能是那些大的商家所滿足不了的,就好比,大的商家可能生意比較好,訂單量比較大,速度跟不上,而我們可以滿足!這僅僅是一個方面,更多的突破點需要根據不同的行業自己去思考!

這同時也是給我們的產品定位:給一個用戶選擇你的理由!

定位就是能夠打動用戶購買我們產品的優勢。不管你的條件或者產品有多差,你都能夠找到屬于你的優勢!而且我們要突出優勢,隱藏劣勢,這一點可能很多人都懂,可是,方法就多種多樣了,而且效果差異很大。

 

第二步:購買我們的有什么好處?
 

這首先要基于對我們產品的定位。然后我們要有意的讓用戶看到我們與別人的區別。

把我們定位與一些知名企業進行優劣對比。體現出我們優勢,同時還可以增加我們的知名度。

對比,是在一般用戶看不出優勢的情況下需要對比的。如果你夠強,無須對比,那么只需拿出你的經典案例即可說明你們的實力。

 

第三步:必須馬上購買我們的產品
 

到這里,我們需要讓用戶立馬購買我們的產品,讓用戶沖動消費,不能讓用戶靜下來思考,如果你認為他真的會想好了再來買,那你就太天真了。實際上想好了用戶就不會買了,因為用戶冷靜下來思考之后就會想我們的劣勢,而且會放大,這樣成交率就會很低了。
 

你應該知道我們需要做什么了,說的通俗點,就是做活動!

我們做什么活動?

任何行業,任何產品都可以做活動,即使你們是服務性質的。對于活動,一定要讓用戶覺得這次買一定會占了便宜,而且,你的活動必須真實!比如活動到什么時候截止,那么必須到時截止!

如果你實在想不到可以做活動,那么可以讓用戶留資料,給予一定的好處,比如贈送有意義的東西,或者給予某項資格,等等,這樣成交率也是很高的!
以上,就是合肥SEO給予大家在產品銷售環節的三點建議!

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